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By Bernd Wildenmann

Das Buch ist für alle Führungskräfte geschrieben, die ihre Aufgabe als occupation verstehen. Das Entscheiden unter Unsicherheit, das Entwickeln der natürlichen Autorität sowie das Stärken des eigenen Charismas und Einflussbereichs sind wesentliche Aspekte dieses Ansatzes. Die Erkenntnisse zu Management-Potenzial und Misserfolgsfaktoren geben, verbunden mit den ertragskritischen Management-Kompetenzen, eine transparente examine für die Entwicklung von Führungskräften, wie zu Auswahlentscheidungen. Mit den Führungsvignetten werden 38 ganz konkrete Rezepturen beschrieben, die erfolgreiche Führungskräfte praktizieren. Für das Modell des Situativen Führens werden sixteen konkrete Anwendungsfelder vorgestellt, in die sich alle erdenklichen Führungssituationen eingruppieren lassen.

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2 Der Trend der zunehmenden Akzeptanz von Emotion und Emotionalität Gerhards (1988) zeigt in seinem nennenswerten Buch bereits diesen Trend auf In der von ihm zitierten Studie von Brinkgreve und Korzec stellen die Autoren einen Wandel in der in den Ratgeberspalten zum Ausdruck kommenden, kulturellen Kodierung der Emoti- Literatur 33 onskontrolle fest. Selbstbeherrschung, die Gefühle zurückhalten, Sich-Bremsen und nicht nach außen zeigen, was man fühlt, dies war noch bis Mitte der 1960er-Jahre der Tenor der gegebenen Ratschläge.

Nehmen wir an, die Vertriebsleistung liegt im April eines Jahres ca. 20 % hinter den Plan-Erwartungen. Die erste „Druckbetankung“ erfolgt. Alle Vertriebsführungskräfte werden angeschrieben, dass man sehr unzufrieden ist mit der Leistungserbringung und dass eine deutliche Leistungsverbesserung erwartet werde. Die Information wird trapezartig nach „unten“ gelenkt. Die Geschäftsführung informiert die Vertriebsleitung, die Vertriebsleitung informiert die Regionalleitungen, die Regionalleitungen informieren die Leitungen der Niederlassungen.

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